四、自荐信（essay）　

　　自荐信实际上是申请人写的小文章，它是最重要的书面文件，也是技巧性最高的文件，因此需要特别慎重对待。其他各方面只是对你某一特定方面的反映，而essay则是对你的综合表现，对录取委员会的决定有很大影响。在情况允许的情况下，你应在提出申请几个月之前阅读有关essay的问题，并思考你自己的答案。假如你没有遇到过对自己身心各方面的挑战，也没有在工作和学习之外做过有意义的事，不妨现在就去做。这听起来有些勉强，但是往往对于essay的写作是很有帮助的。你可以将essay的问题作为一个框架，在这个基础上对你以往的生活进行回忆和整理，看能否找到一些有代表性的故事，尤其是那些充满了各种斗争（包括道德上的、实践上的）的故事，它们能反映你的综合素质，既包括思想，也包括能力。假如你以前所做的不是学习就是工作，那么赶快去真正接触一下生活，尝试做些与你以往行为不同的事情。在做的过程中，要留心那些能表现自己领导才能的机会，为以后真正领导一个集体做准备。　

　　五、推荐信　

　　推荐信是除essay之外最为重要的申请文件，其重要性怎么强调都不过分。推荐信对你的其他证明材料是十分关键的说明和补充，因此其可信程度和表述水平必须达到一定的标准。与自荐信一样，推荐信的写作也需在正式申请以前早早开始考虑。写推荐信的过程中有许多需要注意的环节和技巧，那么究竟怎样才能得到一份优秀的推荐信呢？

　　1．对于推荐人的选择　

　　录取评审委员会最看重那些与被推荐者有着或者曾有过密切关系的人，或其他熟悉你的科研能力、学术水平、组织能力和领导才能的人士。许多申请者喜欢请地位高的人士来推荐自己，比如说大学校长或者公司董事长等。一封董事长的推荐信初看起来是很有份量，但假如这个人既不了解你，也不能用条理清晰的语言来描述你的独特品质和贡献，那么他写出来的信对申请就不能起到积极的效果。因此一味地追求推荐者的地位和知名度往往是得不偿失的。录取委员会所需要的是经过深思熟虑的、组织得井井有条的文章。写信的人要与你关系密切，熟知关于你的方方面面，这样才能在读信的人心中留下深刻良好的印象。只靠名气、地位来唬人的空洞文章其实十分苍白无力，更何况这些虚名在跨越不同国度时常常要在效果上大打折扣，甚至失去意义。　

　　在大学里比较了解你的教授，在工作单位里与你熟识的上司或是你参与的其他社会组织（如各种学术和社会团体的负责人）都是理所当然的最佳推荐人入选。这些人不仅能从职业技能方面来评价你，还能描述你的为人。他们能提供你在技能、个性、成就等各个方面的例证，使你在录取过程中加重成功的砝码。

　　但是在请求你现在的上司写一封推荐信之前，必须先进行慎重的考虑。有时这确实是一个难题，当你向他提出要在六个月后离开公司时，他的反应如何实在很难说。假如他一恼火，说不定立刻就把你给炒了。而在有一些公司，比如提供专业服务的公司，就鼓励员工在工作两三年之后去MBA进修，有些公司如投资银行和咨询公司还有可能提供MBA的学费，条件是读完之后要回公司工作一段时间。因此，虽然与你在一起工作的经理确实很适合给你写一封强有力的推荐信，但假如这样做有使你丢掉工作的危险，还是要灵活处理。假如你的公司正处在不太妙的境况，有可能裁员的话，还是不要找上司写推荐信为好，这时可以找一个合适的代替人选，比如曾与你共事的工作伙伴等同样了解你的人。总之，个人情况不同，需要自己估计去找经理写推荐信的好处与危险，然后按照实际情况来做出最佳的决定。在这些与你联系密切的人之间，倒没有优劣之分。只要与你有过大量接触的人，如以前或现在教你的教授、领导、客户以及经理都是不错的选择。他们都能在各种活动中清楚地观察到你的所作所为，从而给出恰如其分的评价。因此，在日常生活中，要有意地培养与这些潜在推荐人之间的关系，以便日后在需要推荐信时有必要的准备。申请MBA一般要2—3封推荐信，那么相应地也就需要2—3位推荐人。要注意尽量避免请同一类型的人士给你写推荐信，比如说三位都是大学教授，或者说都是公司的领导，而应当请求那些在不同的方面了解你的人给你写。你需要录取评审委员会对你有一个完整而全面的了解，不能只局限于在校的学习成绩或者仅仅只是工作上的表现。所以假如你要三封推荐信，可以考虑请一位教过你几年与你熟识的教授，一位你就职或曾经供职的公司里的经理，再加上一位你曾参加过的社会活动的负责人。这三个人曾亲眼目睹你的表现，各自从不同的独特视角观察了你的各种技能和品质，这样在录取评审委员会面前你的形象就丰满充实了。　

　　这些不同方面的人士在取舍方面还有一些需要注意的地方。例如，假如你已经离开原所在学校很长一段时间了，那么除非你一直与你原来的教授保持着密切的联系，否则就最好不要请他做你的推荐人。在选择时最好有创意，使你的essay、推荐信，有可能的话还有面试这三者结合起来，形成一个完整的，前后呼应的形象。假如推荐人真正了解你，能真实可信地从各个方面再现你的个人风采的话，你的信可以说成功了一半。

　　下面是一些推荐人组合的例子：　

　　·在大学读书时的教授　

　　·公司经理　

　　·一位从小就认识你的律师　

　　·一位经济学教授，你在大学里选修过他的课并且与他交往频繁

　　·在某一个项目中曾担任你领导的公司高级顾问　

　　·曾经领导过你所在青年志愿者组织的负责人　

　　当然这都只是一些例子，主要的要求是他们能从职业上、学术上以及个人品质问题上等多方面、多角度地对你进行评价。如果由于某种原因，你一定要找一个对你不太了解的人推荐你，那么这封信的措词就要非常讲究，需要有一定的行文技巧，才有说服力，一般读者还是应当尽量找那些对自己了解深入的人写推荐信。假如有特殊情况，不得不找一个不太符合要求的人来写，那么最好取得专家的指导，以使推荐信能满足评审委员会的要求。

　　2．推荐信的内容