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MBA巡展上，校方人员被问问题的学生们所包围。长久以来，中国学员都被极低的MBA成功申请率这个问题所困扰。9、10月份可谓是“MBA月”，除了囊括全球大部分顶级商学院的两次MBA巡展，沃顿商学院、密歇根商学院、雷鸟商学院等世界名校也纷纷来华宣传招生。

　　但记者也了解到，尽管美国TOP20商学院每年都会收到数千份来自中国的申请，但是申请成功率极低，只有寥寥数人，这是为什么？顶级商学院需要什么样素质的MBA？我们采访了有关专家。

　　卓越的领导能力：

　　但未必一定担任过领导职务

　　由于欧美著名商学院基本都是以培养未来商界的领袖人物为己任的，所以这些商学院都非常注意申请者是否在有限的申请文书当中能够表现出自身已有的或者是潜在的领导力，雷鸟商学院大中国区高级管理教育副总裁NandaniLynton就认为，“一个人你必须要能够在一个公司或者在一个组织里有一定的工作经验，这样你跟不同的人，在不同的情况下，有什么样的合作，并在这些合作的过程中，能够表现出来你的领导才华，这样的人才适合读MBA，因为MBA可以帮助并培养你成为一个领导。”

　　著名MBA申请师谢劲波认为，这种领导力并不是说一定要担任过何种领导职务，领导力是分为多种类型，有沉默型领导力，也就是说并不是通过说教来让别人信服的，而是通过一些实际的管理手段来收到领导的效果；有技术型领导力，也就是可以通过技术上的领先让自己的同事信服。这些都是可以用来说明自己的领导力或者潜在领导力的。谢劲波提醒申请者，其实每个人在某些方面都是具有领导力的，关键是自己要善于从与别人的比较当中，从细节当中挖掘出来。

　　诚信的道德品质：

　　一次舞弊记录就能毁掉前程

　　作为商业领袖或者说是职业经理人，以诚信为特征的道德品质是非常重要的，而欧美知名商学院在挑选学生的时候也非常注重学生的道德品质，曾经在工作上有过不良记录，在学业上有过舞弊行为的人都将很难进入到这些世界名校。

　　据记者了解，目前在北京、上海等欧美商学院的主要生源地都有世界知名的背景调查公司负责为欧美著名商学院提供申请者的背景调查，所以想要在申请文书上作假，或者请人代写都是非常危险的。

　　谢劲波认为，申请者一定要注意在申请文书当中表现出自己的社会参与度和社会责任感，这些都是欧美商学院非常看重的道德品质方面的具体表现。这些可能在平时被中国申请者所忽略的看起来非常“虚”的东西，应该通过或大或小的事实表现出来，并让申请学校感受到。

　　所取得的已有成就：

　　表达技巧很重要

　　由于商学院的学生在各个方面差异都比较大，比如工作的经验长短、工作职位的高低、毕业院校是否名牌。但是不管自己的申请背景如何，一定要找出属于自己的成绩。欧美知名商学院在看一个申请者做出的成就时，并不是以一个静态的标准作为参照的，而是根据不同学生的不同情况来进行判断，比如一个家境非常好的大城市学生考上了清华大学，这一成绩在某些商学院的眼中可能并不如一个家境非常困难的农村学生考上了四川大学。因此，申请者不要简单根据自己的现状和结果来判断自己的成绩，而应该综合自己在达到这一成就所要突破的障碍和所作出的努力。

　　■新观念

　　名校MBA的硬件门槛并不高

　　记者在采访中了解到，国内很多学生对国外知名商学院都非常向往。据一个权威调查显示，90%以上的中国经理人表示愿意入读美国前20名商学院，但是每年真正透露出自己的申请的人仅仅数千人，这之间的差异是非常大的。在排除掉时间安排、经济基础、家庭因素等方面的原因之外，记者发现，更多的人认为这些商学院的硬件条件要求太高，自己根本无法做到。但业内专家认为，虽然国外知名商学院在华的录取比例不高，但是在硬件方面的要求并不苛刻。当然，如果在其他方面都相差无几，硬件上的差异也会是决定录取与否的重要因素。

　　语言成绩要求并不苛刻

　　在语言条件上，现实的申请案例已经一再证明了GMAT成绩只需要在680分左右，而托福成绩则只需要在600-630分就已经足够了。据雷鸟商学院Nan daniLynton介绍，雷鸟商学院要求的GMAT的成绩大概为630-670分，托福的成绩大概是600分。而据杜兰大学商学院副院长李志文介绍，杜兰大学商学院入学GMAT成绩为670分，而在杜兰大学的历史上还曾经招收过GMAT500分的学生。因此，学生们根本不用担心自己的GMAT和托福成绩不是太高，无法进入到这些商学院当中。

　　本科专业成绩和专业背景并非举足轻重

　　有不少对欧美商学院很感兴趣的经理人常常认为自己毕业的院校在中国都是非常普通的，肯定不会被欧美这些名校所认可；有的认为自己本科所学习的专业跟管理没有什么关系，同时自己在本科的学习成绩并不是非常优秀。因此而放弃了申请的机会。而谢劲波告诉记者，其实欧美名校的MBA对这些东西并不是非常看重，他们并不会要求学员一定是中国名牌大学毕业，也不要求学生在校期间成绩非常出色，他们看重的只是这些表象下面所潜在的可能成为好的领导、好的职业经理人的潜质。

　　据记者了解，今年斯坦福大学商学院在华共录取了两名学员，其中一名本科毕业于一所非常普通的高校———上海电力学院。谢劲波认为，这个案例完全可以说明本科的经历对于申请国外MBA并不是举足轻重的。

　　工作性质不会产生太大影响

　　欧美商学院一般要求学员有3-4年的工作经验，这跟国内院校的差别并不大。这些商学院对学员的工作经历非常看重，但是他们看重的是学员在这段工作中所表现出来的潜质，而并不是这份工作本身，并不是一定要在外企、大公司从事工作的人才会被这些院校看中。据密歇根大学商学院录取委员会副主任储梦丹介绍，密歇根大学商学院非常看重申请者的工作成就和职业背景，因为从经历当中能够看出申请者的领导能力、团队能力、个人沟通能力和将来成为领导的潜力。因此，只要在自己所从事的工作中能够展现出不凡的能力和潜质，就有机会被这些商学院看中。

　　■适合人群

　　两类人不适合读海外MBA

　　虽然90%以上的国内经理人都希望能够到国外商学院当中进修，而且相当比例的人也有能力申请国外院校的MBA，但是从具体的情况来讲，并不是每个人都非常适合申请并入读国外著名商学院的。根据专家的分析，有两类人是不适合读海外MBA的。